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大規模暑促 惠普開始發力

ChinaByte   / 小刀馬╱北京特稿

眾所周知,每年的暑假都是PC市場的一個銷售旺季,各大廠商正是看中了這個機會,紛紛推出自己的促銷活動,以達到風借火勢,火借風威的效果,在中國市場,更是如此,促銷活動不僅可以提升廠商的銷售份額,也可以帶動整個市場出現一波快速的銷售上升期。 以前,惠普對“暑促”好像並不是十分上心。但是,每年的暑假對中國的學生一族來說是一個比較喜歡採購的時期,長達兩個月的時間,正好是可以在家裡享受電腦的時光。惠普的本地化經營策略已經越來越熟念了,既然要融入到這個文化中,那麼自然也要積極回應這個市場的所有特點。 惠普在中國市場的個性張揚越來越明顯,這和以前的惠普形象有了一些出入,也正是這種不斷地張揚,使惠普的PC老大形象讓人們越來越關注。俗話說的好,打江山容易,守江山難。惠普既然已經坐上了這把交椅,就不會輕易再讓出來,那麼出擊無疑就是最好的防守。 既然市場的競爭是多元化的,那麼迎合消費者的心態無疑是一個可以輕鬆跨越的捷徑,只要能得到消費者的認可,自然就可以獲得更多的市場份額。對國內的消費者來說,促銷、優惠一直是吸引他們購買力的重要因素。 惠普顯然對自己充滿信心,在暑假期間,我們也可以猜想到各大廠商之間的競爭將更加白熱化。個人消費者的崛起已經越來越成為廣大廠商青睞的焦點,畢竟大客戶的挖掘是需要綜合因素才能鎖定,而個人消費者他們的隨意性更大,自然忠誠度也會有些偏低,只要誰家的性價比更高,誰的產品更能吸引人,那麼也最容易得到他們的眷顧,這也是為什麼每年的寒暑假都是廠商傾力表現自己實力的一個主要因素。 在中國市場浸淫多年的惠普深諳中國市場的門道,尤其是在其登頂PC市場之後,那種霸氣開始蔓延。 市場的變化也讓我們感受到了暑期的特殊性,就如同兩個黃金周一樣,暑期的消費熱潮也逐漸形成一種文化,這種變化以促銷為導火索,以各廠商的暗中較勁而焦點,全面鋪開的市場策略,也給消費者帶來了更多的選擇餘地。 當然,在成本的控制上也直接影響著市場價格的變化走勢,廠家是不是可以如願地獲得自己渴望的利潤就看成本的鎖定是不是良好和充滿預期。在這點上,也是各PC廠商一直努力的方向。 今年的暑期市場究竟能掀起什麼樣的風雲?性價比歷來是一道永恒不變的風景線,除了性價比之外,個性化的產品當然可以獲得更多人的青睞。 於是,我們看到戴爾發佈了針對個人消費的電腦,八種顏色的筆記型電腦撐起了戴爾在今年夏天的銷售重點,“戴爾從來沒有這樣時尚過!” 邁克.戴爾出山以來,不斷地出牌,目標當然是曾經失去的桂冠。 而聯想牽手劉翔,楊元慶親自掛帥成立消費電腦單元,奧營運銷策略的全面出台,聯想的動作同樣令人眼前一亮。再加上美國第三大電腦廠商Gateway也將在今年8月進入中國,今年暑假,國內的PC市場必然會給我們呈現出更多的精彩。 【文稿來源:ChinaByte授權,武陵客代理】

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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